A szerencse csak az arra felkészült szellemnek kedvez – szól a jól ismert Pasteur idézet, Fülöp Roland története pedig azt mutatja, hogy a közismert tétel az első betűtől az utolsóig igaz tud lenni. Roland soha nem készült vezérigazgatónak, egyszerűen csak tudatosan építkezett, élt a kínálkozó lehetőséggel és persze sokat dolgozott. Erre ő maga is felhívta a figyelmet, amikor beszélgettük, mert mint mondta „a végletekig maximalista vagyok, részben ennek köszönhetem a sikeremet.” És hogy minek még, az az alábbiakban kiderül.
Roland története 2011-ben kezdődött, ebben az évben helyezkedett el villanyszerelő segédként egy nagykanizsai cégnél. Az érdeklődésének, kezdeményező képességének és munkabírásának köszönhetően fokozatosan lépegetett előre a ranglétrán, és a vezetőszerelői és projektvezetői beosztások után 8 évvel már műszaki előkészítésért felelős vezetőként dolgozott. Ekkor, 2019-ben személyi kölcsönt vett fel egy bankból, hogy a Kft.-hez szükséges 3 millió forintos alaptőkével megalapítsa saját, villanyszerelésre szakosodott vállalkozását, az Amper Studio Kft.-t. A 2020-as év sorsfordítónak bizonyult: a saját vállalkozásával elnyerte az egyik budapesti óvoda teljes villanyszerelési munkáját, ami Roland szerint „az ugródeszka volt”. Az 54 millió forintos projekt értékben is jelentős volt, de ez volt a saját első jelentősebb referenciamunkája is. De még mindig nem volt elég ahhoz, hogy teljesen önállóvá váljon, mert mindeközben alkalmazottként továbbra is dolgozott a nagykanizsai cégnél. Ezzel egyidőben pedig a Telesis Generál Zrt. és a Joule Épületgépészeti Kft. tulajdonosai is bejelentkeztek, Rolandért.
Ez számára óriási lehetőséget jelentett, mert a Telesis az építőiparban egy nagy múltú, stabil finanszírozással, erős referenciákkal és céges kapcsolatrendszerrel rendelkező szereplőként az álmai állását kínálta fel. Mégis nemet mondott. Mint utóbb bebizonyosodott, jól tette. Mivel a tulajdonosok nagyon akarták Rolandot a kapcsolat megmaradt, ám egy időre elváltak útjaik.
„Felpörgettük”
Az év vége erősnek bizonyult: 2020 végén egy nagykanizsai barátjával közösen elnyertek egy több mint 40 iskolának a lámpacseréjéről szóló projektet. Ez azt is jelentette, hogy Roland fel tudta mondani a nagykanizsai cégnél az alkalmazotti jogviszonyát, hogy teljes mértékben a saját vállalkozására tudjon koncentrálni. A 2020-as év 54 milliós árbevételét 2021-ben megtízszerezve 584 millióval zárta az évet, mindemellett az egyszemélyes Kft.-ből 19 fős céget csinált. Mint Roland mondta, „felpörgettük”.
Az eredmények hatására ismét megkereste a Telesis-Joule tulajdonosi köre: látva, hogy ért a cégépítéshez és az üzlethez, komolyabb ajánlatot tettek neki. Az egyeztetések eredményeképp 2021 év közepén tulajdonrészt vásároltak az Amper Studio Kft.-ből, majd év végén megállapodtak, hogy tulajdonrészt cserélnek a Telesis Generál Zrt. és a Joule Épületgépészeti Kft.-ből további Amper-részesedésért cserébe.
Következő évben, 2022-ben az Amper Kft. megint duplázta az árbevételt, elérték az 1 milliárd forintot és a létszám tovább bővült 25 főre. Roland megnyerő vezetői képességeit látva kinevezték a Telesis vezérigazgatójának. És hogy ne legyen sétagalopp, rögtön a másik, a tulajdonosok által irányított vállalat irányítását is rá bízták. Ezzel Roland 2023. január 1-jétől a generálkivitelezésre szakosodott Telesis, a villanyszerelési munkákra alapított Amper Studio Kft., és az épületgépészeti generálkivitelezésre alapított Joule Kft. vezetője lett – egyszerre. A tulajdonosok azzal bízták meg Rolandot, hogy tegye hatékonnyá a cégműködést, optimalizálja a folyamatokat, állítsa növekvő pályára a cégeket.
Erős indítás
Amikor Roland 2021-ben bekerült a 3 cég közös életébe, összesen 17-en voltak (Amper 1 fő, Joule 3 fő, Telesis 13 fő), most 70-en dolgoznak a cégcsoportnál. A tavalyi évben közel 30 új kollégával bővített és cégcsoport szinten 5 milliárdos rekord árbevételt ért el. A 2024-es évvel kapcsolatban a fiatal vezető bizakodó, mert mint elmondta „már most van közel ötmilliárdnyi megrendelésállományunk. Hogyha csak ezeket teljesítjük, akkor már megvan a tavalyi év, de mivel még visszavan tíz hónap az évből, azt gondolom, hogy itt még bőven fogunk behúzni projekteket, most is rengeteg tárgyalásunk van”.
Sikerének okát elsődlegesen a jó vezetőkben látja: hisz abban, hogy a képzett, ám a munkahelyi kultúrába is illeszkedő vezetőket vegyen fel, ezáltal véleménye szerint, hogy ha jól működik a delegálás és munkamegosztás, akkor a cég is jól működik. A menedzsment megújítása mellett áramvonalasította a cég szolgáltatás-portfolióját, ezzel párhuzamosan viszont új területeken is megvetette a lábát. A Telesis főtevékenysége az ún. fit-out kivitelezések, amelyek kizárólag ipari, nagyvállalati szegmens belső építészeti, átalakítási, felújítási (csarnokok, gyárak, irodaházak, telephelyek) munkálatait jelenti. E téren megszüntették a veszteséges vagy alacsony jövedelmezőségű tevékenységeket, így például kis értékű munkákat már nem vállalnak. Helyette viszont új tevékenységként már ingatlanfejlesztéssel és beruházással is foglalkoznak, de Nagykanizsa mellett napelempark fejlesztését is tervezik. A cég működési-modelljét is átalakították: eddig a Telesis volt a zászlóshajó, azaz e cég megbízásaiban dolgozott az Amper is a villanyszerelés, és a Joule is épületgépészeti munkákban. Most azonban már mind a Joule, mind az Amper „kifelé” is dolgozik, tehát pályázatokon és külsős megbízásokban is részt vesznek, ezzel diverzifikálva a bevételi forrásokat. Mindezek mellett a cégvezető a siker összetevőjének tekinti azt is, hogy elkezdte szisztematikusan keresni a cégekben a gyenge pontokat, hogy „hol csúszunk el, vagy hol nem megfelelő, amit csinálunk, és ott beavatkoztam vagy plusz állománybővítéssel, vagy pedig átszerveztem a feladatokat, hogy hatékonyabban tudjon működni”.
A versenyelőny
„Rengeteg energiát és időt fordítunk a műszaki előkészítésre. Sokkal magasabb létszámot foglalkoztatunk műszaki előkészítésben, mint más versenytársaink a piacon. A jellemző az, hogy egy ötmilliárdos nagyságú gépészeti-, építész- vagy villamossági cégnél egy vagy maximum kettő fő dolgozik a műszaki előkészítő pozícióban. Mi a 70 főből 15 főt foglalkoztatunk ezen a területen, tehát ők csak az árajánlatok kidolgozásával foglalkoznak” – avat be Roland a titokba. Ez kulcsfontosságú abban, amikor adott esetben egy rossz tervezői kiírásból kell dolgozni. Ilyenkor szokott az előfordulni, nem is kevésszer, hogy a nyertes cég a vállalt árért nem tudja megcsinálni a munkát, hanem csak többért. A cégvezető szerint náluk ez nem fordulhat elő, sőt nagy biztonsággal vállalják azt, hogy ha lesz is eltérés, az a plusz-mínusz 1-2%-os tartományban marad. Roland büszke arra, hogy általában a TOP3 ajánlattevő között vannak, tehát általában behívják tárgyalni, ami számára is egy visszaigazolás, hogy jó a stratégia, vagyis fontos a jó árajánlat. „Azt is mondhatnám, hogy remélhetőleg a mi árajánlatunkból öröm dolgozni” – foglalja össze Roland. Ugyancsak előnyt jelent a nagy létszám akkor, ha a megrendelő módosítást kér rövid határidővel. Azt sok cég nem tudja vállalni, mert nincs rá kapacitása…
A témáról bővebben a Tovább gombra kattintva olvashatsz!
Corporate tagjaink, partnereink IDE KATTINTVA elküldhetik sajtóanyagaikat és/vagy szakmai tartalmaikat.
Összes cikk