Ma az internetes keresések túlnyomó része a Google-n keresztül történik, és a vásárlások közel 90%-a egy online kereséssel kezdődik. A legelső találati pozícióban szereplő weboldalak az átkattintások közel 40%-át kapják, és ez az arány minden egyes pozícióval csökken. Azt pedig te is jól tudod, hogy az első oldal után következő találatok kvázi nem is léteznek a felhasználók szemében. Ez egyértelműen azt mutatja, hogy egy e-kereskedelmi szereplő számára elengedhetetlen, hogy előkelő helyen szerepeljen a releváns kulcsszavakra.
A SEO, azaz keresőoptimalizálás, tehát kétségtelenül fontos eleme minden marketingstratégiának. A probléma csak az, hogy a megtérülés (ROI) kiszámítása a SEO esetében közel sem olyan egyértelmű, mint például a PPC vagy más marketingeszköz esetén.
Ezen kíván változtatni a BP Digital SEO ügynökség innovatív módszere, amivel néhány adatot alapul véve és pár számítást elvégezve mégis meg lehet mondani, hogy nagyságrendileg megéri-e számodra SEO-ba fektetni.
Miért fontos a SEO ROI meghatározása?
A ROI (Return on Investment) a befektetés megtérülését mutatja, vagyis hogy a befektetett összeg mennyi nyereséget hozott vissza. Azaz a SEO esetében a ROI kiszámítása segít értékelni a keresőoptimalizálási stratégia hatékonyságát. Mutatjuk, pontosan miért hasznos a vállalkozások számára a ROI ismerete!
Teljesítményértékelés
A ROI segít megérteni, hogy a SEO-stratégiád mennyire volt sikeres. Az ROI számítása során kiderül, hogy mennyi vásárló érkezett organikus forrásból és milyen bevételt generált a vállalkozásod a keresőoptimalizálásnak köszönhetően.
Optimalizálás
Az adatok pontos ismerete lehetőséget ad a marketingstratégiád továbbfejlesztésére, optimalizálására, a marketinglépéseid finomhangolására is. Ez azért előnyös, mert javíthatod a megtérülési mutatókat. De abból a szempontból is hasznos, hogy megmutatja, milyen margin mellett milyen ROI-elvárásaid lehetnek a SEO-t illetően, így nem lesznek nagyon elrugaszkodottak az igényeid.
Megalapozott pénzügyi döntések
A SEO havi költségekkel jár – például a tanácsadás, tartalomgyártás, linképítés ára –, és a ROI segít eldönteni, hogy ezek a költségek megtérülnek-e. Ha a SEO alacsony ROI-t eredményez, érdemes lehet átgondolni a stratégiádat.
A SEO és más marketingcsatornák megtérülése
A SEO a projekt kezdeti szakaszában gyakran nagyobb egyszeri költségekkel jár, hiszen egy technikai SEO-audit, egy kulcsszókutatás és egy versenytárs-elemzés nem kis munka. Az egyszeri feladatok elvégzése után főként a tartalomgyártás és a linképítés költségeivel kell számolnod. De a SEO-ügynökség havidíjába a rendszeres riportálás, a tanácsadás, valamint a rendelkezésre állás is beletartozik.
Egy 2023-as statisztika szerint a SEO átlagosan 57%-kal több érdeklődőt generál, mint más marketingcsatornák, és a SEO-stratégiával rendelkező vállalkozások kétszer nagyobb eséllyel érnek el 10-20% közötti bevételnövekedést. Az e-kereskedelem átlagos SEO ROI-ja 700-900% között van, ami különösen vonzóvá teszi a webáruházak számára.
A PPC (pay-per-click)-kampányokkal szemben a SEO hosszú távon is fenntartható forgalmat biztosít, ugyanis a SEO projekt befejezése után, akár évekig is élvezheted a SEO előnyeit. Bár a PPC kampányok azonnali látogatókat generálnak, a hirdetés leállítása után a forgalom is drasztikusan csökken.
A legfontosabb SEO KPI-ok
A SEO hatékonyságának méréséhez különböző teljesítménymutatókat (KPI-okat) kell meghatározni. Ezek közül az első a kulcsszavak helyezése, amelyek javulása növeli az organikus kattintások számát. Fontos KPI még az organikus forgalom. Az organikus forrásból érkező látogatók száma alapvető mutatója a SEO sikerességének. A növekvő látogatószám pozitív visszajelzés a SEO hatékonyságáról.
A domainhitelesség és backlinkek száma is mérvadó, hiszen a hivatkozó domainek száma és minősége határozza meg a domainhitelességet, ami szintén javítja a Google megítélését az oldalad kapcsán. Végül, de nem utolsósorban a betöltési sebességet is meg kell említenünk: a gyors oldalbetöltés csökkenti a visszafordulási arányt és javítja a felhasználói élményt.
A SEO megtérülésének számítása
A BP Digital módszere szerint a SEO ROI kiszámítása során az alábbi lépéseket kell követni.
Adatok gyűjtése
E-kereskedelmi szereplőként szükséged lesz a Google Analytics (GA4) és a Google Search Console (GSC) adataira. A GSC-adatok közül az átkattintások száma és aránya, a megjelenések száma és az átlagpozíció fontosak.
Átkattintási arányok elemzése
A különböző pozíciók átkattintási arányainak elemzése segít megérteni, hogy milyen átkattintásiarány-növekedés várható egy-egy helyezés javulásával.
Organikus forgalom növekedésének számítása
Az átkattintási arány növekedése alapján kiszámítható az organikus forgalom növekedése.
GA4 adatok felhasználása
A GA4-ből származó konverziós adatok – mint amilyen a kosárérték vagy a bevétel – segítségével kiszámítható az organikus forgalom növekedésének pénzügyi hatása.
ROI-számítás
A megnövekedett organikus forgalmat és a konverziós arányokat felhasználva kiszámítható a keresőoptimalizálás által generált bevétel. Ezt összevetve a SEO költségeivel megkapjuk a ROI-t.
Egy gyakorlati példa
Tegyük fel, hogy egy webáruház tulajdonosa vagy, és jelenleg a termékkategóriád kulcsszavaira a 3.5-ös átlagpozícióban szerepelsz. Célod, hogy ezt a pozíciót 2.3-ra javítsd. A GSC adatai alapján kiszámíthatod, hogy a 3.5-ös pozícióból a 2.3-as pozícióba lépés 16.12%-os átkattintási arány növekedést eredményezne. Ezt az arányt megszorozva a keresések számával, megkapod a várható organikusforgalom-növekedést.
Ezután a GA4 adatai alapján meghatározod az organikus forgalom konverziós arányát és az átlagos kosárértéket. Ezen adatok felhasználásával kiszámíthatod, hogy az organikus forgalom növekedése milyen bevételt generálna. Ha például a konverziós arány 2%, az átlagos kosárérték pedig 10 000 forint, akkor a forgalomnövekedésből származó bevétel kiszámítható. Végül összehasonlítod a bevételt a SEO költségeivel, hogy meghatározd a ROI-t. Ha például a projekt költsége 1 millió forint, és a bevétel 10 millió forint, akkor a ROI 10-szeres lesz.
Befektetés hatékonyan
A keresőoptimalizálás ROI-számítása elengedhetetlen, ha hatékony SEO-stratégiát szeretnél kialakítani és előnyösebb pénzügyi döntéseket hozni. A SEO hosszú távú befektetés, ami lassan, de biztosan hoz eredményeket, szemben például a rövid távú PPC kampányokkal. A ROI számítása segít optimalizálni a stratégiát és maximalizálni a megtérülést, így érdemes időt és erőforrást fordítanod rá.
A BP Digital fent bemutatott módszere így nemcsak egy eszköz: stratégiai előnyt is ígér, hiszen ezzel a vállalkozásod kiemelkedhet a piacon a versenytársak közül.
Ha kíváncsi vagy a részletekre, akkor a weboldalukon vezetett blogon még részletesebben megismerheted a SEO ROI számítását.
Corporate tagjaink, partnereink IDE KATTINTVA elküldhetik sajtóanyagaikat és/vagy szakmai tartalmaikat.
Összes cikk