A Magyar Marketing Szövetség új vállalati tagja, a mezőgazdasági gépekkel foglalkozó AgroVario Kft. Pető-Varga Fruzsina marketingigazgatóval a magyar agráriumot kiszolgáló szakma kommunikációs kihívásairól beszélgettünk.
marketing.hu: Mi a legnagyobb marketinges és üzleti kihívás, ami jelenleg a leginkább foglalkoztat?
Pető-Varga Fruzsina: A mi területünkön az a legégetőbb probléma, hogy hogyan lehet piaci részesedést növelni egy folyamatosan zsugorodó piacon, prémium termékekkel, egy alapvetően árérzékeny környezetben? Ezzel párhuzamosan az is foglalkoztat, hogy hogyan változik a magyar gazdatársadalom korösszetétele egy elöregedő, sokszor tudatos generációváltási tervek nélkül működő iparágban, és ki lesz a célcsoportunk 10 év múlva. Számomra a legnagyobb kérdés az, hogy erre nem rövid távú kampányokkal, hanem hogyan tudunk már most reagálni - termékben, kommunikációban és szemléletben is. Ez különösen izgalmas az agrármarketing szempontjából, ahol a hosszú távú gondolkodás nem opció, hanem alapfeltétel.
Pető-Varga Fruzsina
Mire vagy a legbüszkébb eddigi szakmai pályafutásod során?
A szakmailag corporate és KKV-környezetben is helyt álltam, erre büszke vagyok, továbbá azokra a szakmai elismerésekre is, mint az IKEA soroksári áruházmegnyitójáért kapott PRIZMA díj, vagy az Agrárgépshow-n elnyert legjobb marketingkoncepció és stand díj. Ugyanakkor legalább ennyire fontos számomra az a „híd” szerep, amit a különböző világok között be tudok tölteni: a koreai CFO-któl a traktorszerelőkön át mindenkivel megtalálom a közös hangot, és ezeket a beszélgetéseket valódi insightokká tudom alakítani.
Szerinted mi a legfontosabb tulajdonság és a legfontosabb eszköz, amire egy jó marketingesnek szüksége van?
Alkalmazkodóképesség, és az a képesség, hogy mindig az adott vállalat igényeihez tudja igazítani a marketinges eszköztárat, támogatva az értékesítés és az egész szervezet munkáját. Fontos, hogy soha ne legyen öncélú a munkánk, ezért kulcs a valódi figyelem és az értő hallgatás. Emellett tudni kell egyszerre „anyahajóként” és „gyorsnaszádként” működni, attól függően, mit követelnek meg a vállalati célok.
Mit vársz az MMSZ tagságtól?
Sok tanulást egy inspiráló szakmai közegben, valamint gondolatébresztő beszélgetéseket tapasztalt kollégákkal.
Hogyan tartod frissen magad, hogyan képzed tovább magad és a csapatodat, honnan inspirálódtok?
A marketing egy interdiszciplináris terület, ezért fontosnak tartom, hogy kitekintsek az üzleti világból: a művészetekből (kortárs irodalom, kiállítások), utazásból, más kultúrák megismeréséből merítek inspirációt. Emellett ugyanilyen fontosnak tartom a mélyebb iparági ismeretek megszerzését, ezért lettem aranykalászos gazda is – hogy valódi partnerként értsem a kollégáimat és a gazdákat. Fontos számomra, hogy a csapatommal együtt aktívan jelen legyünk a nemzetközi szakmai közegben: más országok marketingeseivel való párbeszéd, képzések, iparági és marketing konferenciák révén. Emellett sokat futok, és ezt az időt leginkább szakmai anyagok hallgatására használom.
Hogyan használjátok az AI-t és a különböző digitális technológiákat a napi munkában?
Éppen most vezetjük be a Copilot bővített verzióját, aminek köszönhetően most már marketing agenteket is létre tudunk hozunk a csapaton belül. Első körben a könnyen automatizálható folyamatokban (pl. kampánymenedzsment) használjuk, de természetesen a tartalomgyártásban is jelen vannak egy ideje már a különböző AI-rendszerek. Idén szeretnénk kísérletezni AI-avatarokkal készült termékbemutató videókkal is.
Mit jelentenek számodra a marketinges díjak?
Mivel a marketing sokszor nehezen mérhető terület, minden olyan objektív szakmai elismerés fontos visszajelzés, amely segít megerősíteni, hogy jó irányba haladunk – mind külső, mind belső szempontból.
A saját iparágadban melyek a legfontosabb kihívások idén szerinted?
A klímaváltozás hatásai – aktuális példa erre a tavaszi aszály kifejezés egyre gyakoribb használata – alapvetően formálják az agrárium működését. Kérdés, hogy milyen válaszokat tud erre adni az ágazat, miközben a növekvő inputanyagárak és a terményárak alakulása jelentős hatással van a beruházási hajlandóságra is. Ez az egész értékláncot, így a marketing- és értékesítési stratégiákat is újragondolásra kényszeríti.
Melyik életed legfontosabb kampánya, bármilyen szempontból?
Az IKEA soroksári áruházának megnyitó kampányát emelném ki. Rendkívül komplex projekt volt, sok belső és külső szereplő koordinálásával. Külön kihívást jelentett, hogy a kampánystartot nem mi, hanem külső körülmények határozták meg, így az on-air dátum csak az utolsó utáni pillanatban vált véglegessé. Azért is szerettem ezt a kampányt, mert egyértelmű KPI-ok mentén lehetett mérni az eredményeket: az offline látogatószámot 107%-kal, az online forgalmat pedig 171%-kal sikerült túlteljesíteni.
Az AgroVariónál mi az idei három legfontosabb célkitűzés a marketing területén?
Az egyik fő fókuszunk az értékesítési hatékonyság növelése: a meglévő pipeline jobb kihasználása, a kiadott ajánlatok konverziójának javítása és a korábbi érdeklődők újraaktiválása. Emellett a leadgenerálást szeretnénk rendszerszinten újragondolni, erősebben adatvezérelt működéssel és szorosabb marketing–sales együttműködéssel. Hosszabb távon pedig egyértelmű célunk a márka pozicionálása: az AgroVario-t nemcsak forgalmazóként, hanem a mezőgazdasági transzformáció aktív szereplőjeként szeretnénk láttatni, amely edukációval és releváns tartalommal is támogatja a piacot.
Corporate tagjaink, partnereink IDE KATTINTVA elküldhetik sajtóanyagaikat és/vagy szakmai tartalmaikat.
Összes cikk