2024 októberében a Magyar Marketing Szövetség vállalati tagja, az AgroVario Kft. új fejezetet nyitott működésében: a vállalat a mezőgazdasági gépkereskedelem mellett belépett az építőipari gépek piacára, és átvette a Bobcat márka hivatalos magyarországi forgalmazását. Ennek szimbolikus és üzletileg is meghatározó pillanata volt a sóskúti építőipari központ megnyitása.
A cél azonban nem egy hagyományos telephelyavató megszervezése volt. Az esemény mögött egy tudatos marketing- és értékesítési stratégia állt: az AgroVario egyszerre akarta bemutatni új üzletágát, újrapozicionálni a Bobcat márkát a hazai piacon, valamint visszaépíteni a bizalmat azoknál az ügyfeleknél, akik korábban a márkaképviselet minőségi problémái miatt elfordultak a Bobcattől.
A megoldás egy élményalapú, eseményre épülő márkaaktiváció lett.
Brand journey egy ipari környezetben
A rendezvény teljes helyszínét tudatos ügyfélút mentén terveztük meg. A vendégek regisztrációtól kezdve egymásra épülő zónákon haladtak keresztül: bemutatótér, termékhotspotok, tesztpályák, szerviz- és alkatrészpontok, valamint dedikált tárgyalóterek vezették őket végig az élményen.
A koncepció kulcsszavai a Bobcat márkához igazodtak: őszinte, ipari, magabiztos és termékfókuszú megközelítés. Az esemény minden eleme – a térdesign, a kommunikáció és a programok – ezt az identitást erősítette.
A cél az volt, hogy a márka ne kommunikációként, hanem működés közben legyen megtapasztalható.
Főszerepben a gépek
A program középpontjában a gépek álltak. A klasszikus bemutatók helyett olyan aktivitásokat terveztünk, amelyek játékos formában, de szakmailag relevánsan mutatták be a Bobcat gépek képességeit.
A teleszkópos rakodó például kosárlabdás feladatban demonstrálta az emelési magasságot és pontosságot, a minikotró szűk pályán végzett anyagmozgatása a precíz irányíthatóságot, míg a csúszókormányzású rakodó murvaterítési feladata a gép erejét és fordulékonyságát mutatta meg.
A termékélmény mellett tudatosan alakítottunk ki sales fókuszú pontokat is: tárgyalótereket, ajánlatadási lehetőségeket és egy kifejezetten a rendezvényre készített akciós gépkatalógust, amely a helyszíni döntéshozatalt támogatta.
Hangulat, ami illik a márkához
Az atmoszféra kialakításakor a Bobcat amerikai gyökereiből indultunk ki. Az ipari környezetet amerikai street-food elemek – hot dog, popcorn és sör – egészítették ki, miközben zászlógirlandok és country-rock zene teremtette meg az esemény karakterét.
A cél az volt, hogy a rendezvény egyszerre legyen üzletileg fókuszált és emlékezetes élmény a résztvevők számára.
Amikor az élményből üzlet lesz
A rendezvényen 259 fő regisztrált, közülük 133 szakmai vendég vett részt személyesen. Az esemény közvetlen értékesítési eredményeket is hozott: 22 konkrét ajánlat készült, 3 gépértékesítés azonnal megszületett, és további 4 üzlet realizálódott az eseményt követő időszakban.
Emellett 12 új szervizszerződés született, valamint 7,8 millió forint értékű alkatrészértékesítés történt a helyszínen. Az esemény egyértelműen megerősítette a kívánt márkaasszociációt:
Bobcat = Sóskút = AgroVario.
Talán a legerősebb visszajelzés mégis egy spontán telefonbeszélgetésből érkezett, amelyet a szervezők véletlenül hallottak meg a rendezvényen: „Sajnálhatod, hogy nem jöttél – brutál jó ez az egész.”
Több mint egy esemény
A sóskúti megnyitó nem csupán egy sikeres rendezvény volt. Egy olyan skálázható marketing- és értékesítési modell született, amely más telephelyeken és márkáknál is alkalmazható.
A projekt különlegessége, hogy az esemény teljes koncepciója, szervezése és lebonyolítása az AgroVario belső csapatának munkája volt, külső ügynökségi támogatás nélkül.
Ez a nap így nemcsak egy telephely megnyitását jelentette, hanem egy új üzletág és egy új márkaképviselet hiteles indulását is.
Corporate tagjaink, partnereink IDE KATTINTVA elküldhetik sajtóanyagaikat és/vagy szakmai tartalmaikat.
Összes cikk